Виїзна програма

Сонячний, духмяний, щирий, спокійний Маскат.
Столиця Оману чекатиме нас на виїзні програми 7-14 та 14-21 лютого.
Це буде живий інтенсив по налаштуванню бізнесу, де всі учасники отримають персональні рішення для існуючого чи планованого проєкту (навіть, якщо він іще на рівні тендітної ідеї)
Як приймати рішення
Як формувати команду
Як бути лідером
Як делегувати задачі
Як розрахувати проєкт

Ми обовʼязково пройдемося незручними питаннями і проговоримо ті проблеми, про які мовчать
Ми розберемо комунікації і конфлікти, партнерство і (не)довіру
Усі учасники отримають персональний 30-денний супровід та індивідуальні методички

Запрошуються до участі жінки. Зараз час жіночих заходів.

Будуть заходи для відновлення фізичного та емоційного ресурсу, персональні коуч-сесії, арт-терапія. А також море, парфуми, розкішне повітря і красиві краєвиди

Чоловікам пропоную купити дружинам нові валізки і подарувати сертифікат на дану програму.
Кількість учасниць обмежена

Вартість від €1600 (залежить від умов проживання, періоду та дати заявки)

Збери свій бізнес

Анонси до подкастів

Цього літа в Ташкенті в одному крутезному ательє мені за три тижні з моменту першого мого туди кроку пошили дві сукні і костюм. І це при тому, що 18 днів із 21-го очікували поставку тканин з Європи.

Я і в Ужгороді знаю таку майстриню, одяг, шитий її чарівними ручками — це найкраще і найшвидше перевтілення (продам контакти дорого )

Також 1 травня 2022 року я замовила пошиття двох пар взуття. 5-го травня я отримала фото вже готових обновок та повідомлення про відправку. Бровари.
Ви уявляєте, як воно в Броварах на початку травня 22-го було шити капці?! І це краще взуття мого життя!

До чого я. Хороше, якісне, найкраще не завжди потребує часу. Але безумовно вимагає професіоналізму, відданості своїй справі та системності.

У мене зараз є замовник. Його завдання — автоматизація обліку.
І від слова «автоматизація» в мене так гидко в голові кричать чайки!
Та всім порядок потрібен, а не модна автоматизація, яка все ускладнює та вимагає дорогого впровадження та обслуговування.
Порядок — це сортування, перерахунок, облік рухів, стандартизація та навчання. При цьому, зазвичай, налаштовується якийсь програмний продукт, що є інструментом, а не священною коровою. І він є швидко окупним!
Автоматизація як самоціль — це купити козу і не знати, що з нею робити. Я ще буду розповідати про «вічні» проекти автоматизації та викинуті сотні тисяч доларів малими та середніми компаніями на подібні розваги
Я запропонувала замовнику швидкий проект (впорядкування обліку, виведення всіх показників, розробку системи внутрішньої звітності, алгоритмів для кожного робочого місця, системи KPI та бюджетування) з максимальним терміном 2,5 міс.
Але в процесі він почав максимально затягувати проект зі свого боку: інформацію надав на 3 тижні пізніше обумовленого терміну, усі наступні дані я отримую через 10-30 днів після дедлайну.
І після відвертої розмови почула феєричне: це важкий і обʼємний проект, його неможливо зробити так швидко.
Тобто, він затягує інформаційне забезпечення проекту лише для того, аби утвердитися в думці, що все довго, складно і майже нереально. А бізнес у нього гарний, працювати з ним — одне задоволення.

Лиш я не вмію імітувати бурхливу діяльність, не маю наміру продавати «години» роботи. Бо цінність (і, відповідно, ціну) може мати лише результат)

Та вернімося до моєї чудо-майстрині улюблених суконь в Ужгороді. Коли я сказала при першому випадковому знайомстві, що мій досвід індивідуального пошиття тільки сумний (саме в питанні часу), вона спокійно зазначила: ви просто не замовляли у мене.

І тут включається моя дуже хороша риса: я вірю у професіоналізм, я вмію ним захоплюватися, я завжди готова спробувати, я боюсь упустити професіонала зі свого поля (бо ми — середнє арифметичне тих, хто нас оточує за нашим вибором).
І я готова раз за разом помилятися у виборі спеціаліста, але таки знайду того, який зробить свою роботу фахово.
І я не буду кричати, що неможливо пошити сукню за добу чи модельне взуття за дві. Хоча б тому, що я не вмію шити і не можу дискутувати на тему можливо /неможливо.
Я замовлю з тим, що це обовʼязково зроблять. І в моєму житті 99,99 відсотків таких замовлень виконують якісно та в строк.

Два роки тому мені довелося працювати з аудиторією на близько дві сотні людей.
Це були ресторатори, власники їдалень, кавʼярень та невеликих готелів.
Отже, підприємці різного рівня з HoReCa, прийшли розмовляти зі мною про формування ціни, фудову собівартість, зловживання, конкуренцію, крадіжки, коректність обліку сировини та калькуляцію страв.
Я розповіла про заходи для планування касових розривів, про недоцільність витратної та громіздкої автоматизації, натомість запропонувавши варіанти швидких рішень в моменті.
Про окремі моменти з того інтенсиву я іще буду розповідати.

Але зараз більше про продукт, який народився завдяки цьому заходу.
Про методичку для власників малого, середнього та, зрештою, і крупного бізнесу.

Про цей продукт я буду розповідати багато, оскільки потрібен він абсолютно усім, хто своїм ідеям готовий дати життя чи хто уже активно розвиває бізнес

За підказку я вдячна співвласнику мережі французьких кавʼярень (20 закладів в одному лише місті) з дійсно хорошою кухнею, якісним сервісом та неймовірною атмосферою. Я люблю цю сітку ще й за те, що скрізь одне меню, з абсолютно витриманою технологією приготування страв. Тобто в будь-якому якій кавʼярні ти можеш замовити той самий салат чи/і млинець і отримаєш однаковий смак та атмосферу, і чіткі стандарти обслуговування.
Я давно займаюсь стандартизацією бізнесу, процесів та корпоративною культурою (як для малого, так і для крупного бізнесу), тому ціную колосальну роботу, проведену власниками (бо це їхня заслуга) в цьому напрямку.
Під час інтенсиву, один із засновників озвучив проблему, з якою вони не могли впоратися.

Виявляється, усі обліковці, фінансисти, бухгалтери, приходять і готують їм пакети звітів. Це можуть бути навіть оперативні дані «на вже». Але вони не вміють підготувати якусь коротку інформативну форму, з якої відразу робиш висновки та приймаєш управлінські рішення.

Звіт про гроші, баланс та P&l (доходи і витрати) — це ідеальний пакет, але для використання даних з них якісно, необхідно їх аналізувати, а це а) час; б) знову ж таки час.

А бізнес рухається, і рішення приймати запізно — то провал. Окрім цього, дані форми добрі для тих, хто трохи розуміє облік. Але не всі власники є економістами. А управлінські рішення приймають якраз керівники і засновники, а не фінвідділ чи бухгалтерія.

От з цього запиту народилась методичка. Я зробила для цього бізнесу форму, яка обʼєднувала дані усіх трьох звітів, з симуляторами для імітації умовного середовища. Тепер будь-який керівник цієї мережі може поставити параметри чи для нового закладу, чи для діючих в інший момент чи/і з другою маржинальністю, спрогнозувати грошові потоки (контролюючи профіцит чи касові розриви) проаналізувати платню працівників у порівнянні з тим, що вони приносять компанії.

Окрім цього, вони змогли відмовитися від послуг неефективних зоряних консультантів, які складали томи звітів, а власники змушені були ще потім сидіти і зводити все докупи, аби скласти пазл з грошей/доходів-видатків/активів-пасивів.

Це унікальний продукт, бо розрахований на те, аби спростити роботу і не перенасичувати деталями. Це інструмент для прийняття управлінських рішень не фахівцями з освітою в сфері фінансів та обліку, а людьми, які будують бізнес ( а часто це гуманітарії, фізики, спеціалісти IT сфери чи beauty індустрії).
Коли ми спілкувалися зі співвласником тієї мережі (а він, до речі, якраз має якісну бізнес-освіту, тому звіти читати вміє, лиш розуміє, що його час надто дорогий, аби займатися аналізом даних, а тому потребував іншого рішення) через кілька місяців після того, як я розробила для них методички, він спитав мене, чи не боюсь, що почнуть копіювати і зливати шаблони.

На той момент я продала уже кілька десятків цих продуктів, і з масштабуванням справді існує ризик такого плану. Але не в цьому випадку. Бо методичка робиться руками і моїми мізками персоналізовано під конкретний бізнес. Так, я розробила певний костяк, на який нанизую параметри конкретного замовлення. Але використання методички кавʼярні навіть для такої ж кавʼярні дасть настільки кривий результат, що управлінські рішення, прийняті за нею, можуть спричинити незворотні або критичні наслідки.

Це як діагностувати самому собі депресію і купити ліки, які призначили подрузі. Забувши, що подруга платила кошти за обстеження, за консультації. Що вона платить їх далі за немедикаментозну терапію. І всі призначення розроблені індивідуально для неї і для її анамнезу.

Тому, хай копіюють. Фахівцям буде більше роботи, аби потім усунути наслідки.

Тариф «Методичка і твої руки» — 6000 грн

Тариф «Методичка і твої руки плюс індивідуальна консультація» — 10000 грн

Тариф «Все зробимо замість тебе» — 48500 грн.

Приходьте за індивідуальним рішенням (навіть на першому тарифі методичка розробляється під конкретно ваш бізнес чи проєкт, який ще лише готується до запуску)

Анонси до подкастів

У міжнародному жіночому проекті зараз є критична потреба в а) масштабуванні; б) активно-агресивному масштабуванні.

Для того, аби вирішити цю проблему (це дійсно проблема, оскільки проект стагнує на дотаціях, жодної інформації про нього в світі нема, а задум колосальний за актуальністю) необхідно покрити різні країни представниками та представництвами.

На сьогоднішній момент координує нові країни (інформаційно супроводжує) одна із учасниць проекту. Дівчинка працює у дуже теплому з точки зору бізнесу регіоні, не просто не складному, а в такому, що сам до рук проситься. За понад рік праці вона з тієї країни не принесла в бізнес жодного центу. Чи зайнята, чи байдужа, чи не хоче або не вміє якісно комунікувати.

Але ж координує інші представників. Причому дуже дивним чином: свідомо перекриває дихання і створює інформаційний вакуум для потенційних партнерів зі статусом, авторитетом та конкретними спрямуваннями на результат з уже готовими рішеннями по регіону.
Простіше кажучи, дівчинка саботує роботу координатора, аби інші не принесли результати, а вона на їх фоні не мала нікчемного вигляд. І вона не тямить, що це меншовартість, яка здатна похоронити такий масштабний, не її задум.

На жаль, цей приклад — не виняток. Правило.

Жінки конкурують, підставляють.

І думають не про свій кусень роботи, а про те, аби інші на їх фоні видавалися гіршими (для цього не покращуючи себе, а демотивовуючи чи/і зливаючи інших)

І так. Це деструктивно.

Жінка, яка в бізнесі (та і в звичайних, побутових чи дружніх, комунікаціях) концентрується на агресивній конкуренції замість розвитку, програє.

Завжди безумовно програє.

Бо така жінка не творить, не росте над собою.

Анонси до подкастів

Молода, вродлива.

Вона — мати трьох дітей. Племінниця людини бізнесу світового рівня.

Східна жінка, яка втратила всі переваги свого солодкого від народження статусу через відвертий мезальянс.

Із вроджено гострим розумом, аналітичними здібностями, яких не мало все її оточення разом взяте, вона заледве змогла закінчити школу через одруження в 15 років.

І залипла з неграмотним (буквально) чоловіком у дітях, злиднях та в статусі вигнанця там, де мала місце принцеси.

Ні. Це не жіночий роман.

Це початок шляху улюблениці роду, яка стала жебрачкою, до власниці крупного (і надзвичайно красивого!) бізнесу в умовах, де жінка, викинута родиною, позбавлена права на освіту та на якісні комунікації, здавалося б, не мала шансів.

Усі ґульомахи, які вона натовкла, усі зради гієн та підлабузників, усі спокуси швидкогрошима та інфоциганським пилом.

З розбором вибору у кожній ситуації, аналізом бюджетів, управлінських та кадрових рішень.

Анонси до подкастів

Він зайшов у бутик одного іменитого бренду

Костюм вартістю понад €3000 був саме таким, як учили його в академії, про яку краще не згадувати. Проте, на кредитці доступно лише €1800

А було близько «десятки»… для яскравої імітації, яка відкриває усі двері, потрібні кошти. Він їх успішно «засвоїв», сплачуючи рахунки в ресторанах та купуючи якісно видруковані поліграфічні матеріали. І дівчата. Звісно, куди без дівчат.

І ось зараз грошей бракує. А завтра потрібно йти на зустріч, де можна гарненько скубнути конвертованих купюр. І потрібен костюм. Ні, не диплом. Костюм. Диплому як не було, так уже, певно, і не буде.
Він ще раз подивився на костюм і в пошуках соломинки, мов утопленик, озирнувся довкола. Стійка із жіночим вбранням привабила позначкою «-40%».
План намалювався моментом. Потрібна дівчина, яка вміє розмовляти і швидко вчиться. І з манерами! Це до біса важливо!
За кілька годин він вийшов із бутика з жінкою, вбраною, мов на конференцію, де вирішується питання вселенського миру.

Вона повторяла собі під ніс про фʼючерси, акредитиви та leumi bank.
А він чемно йшов, опираючись на бутафорну тростину

Сьогодні не він вбрався в костюм. Сьогодні він вигадав новий спосіб більшого заробітку не своїми руками
А вона впорається, повинна впоратися

І в офісі в призначений час назавтра її чекатиме порядний та освічений бізнесмен, який уже заковтнув наживку

Анонси до подкастів

У місто щоденних фуршетів, ділових «івентів» (такий собі тренд називати звичні речі словами зі стразІками та паєтками) та мильних бульбашок він спочатку їздив «за компанію».

Бізнесмен, який будує справи на родинних статках, що не мають кінця, та й не знає ніхто, з чого був їм початок

Гарно освічений, молодий. Інтроверт та соціофоб, який понад усе прагне довести свою значущість, але будь-яка комунікація для нього — жахлива невпевненість.

Він боїться демонструвати некомпетентність, тому місто бульбашок йому пасувало: тут усі учасники «івентів» професійно піднімають (завищують!) самооцінку та виспівують дифірамби, продаючи себе без продукту.

Дівчина в костюмі та туфельках «човник», що зі знанням справи розповідала (спойлер: без жодного знання справи) про діджиталізацію та блокчейни, і (ох! Як скучно!) про маркетингову стратегію.
Він не міг не сплатити тих $50 тис авансу… а потім ще і ще, і ще
А продукт… яким буде продукт? Чи буде продукт ?
І як впорається із задачею дівчина в костюмі та туфельках «човник»… і з якою саме задачею

Анонси до подкастів

Після наради тиждень тому, де комерційний директор отримав завдання оптимізувати видатки, він прийшов до генерального з дивною та спокусливою на перший погляд ідеєю: щоразу звільняти «зайвих» працівників в сезон спаду продажу.

Генеральному ідея сподобалась, одним махом він підписав накази (заяви, звісно, всі написали мовчки — так і живемо ) на звільнення двох керівників напрямків, де розпочався «мертвий період», двох їх замів, адміністратора, маркетолога та сімох менеджерів. Хоча достатньо було звільнити комерційного директора. Два місяці усі шикували, економія бюджету гарно наповнила кишені преміями. Перед прогнозованим піком продажів почали набирати персонал. Звісно, до тих, кого «попросили», звертатися не було сенсу: після місяця-півтора голодних пошуків роботи, вони всі, врешті, працевлаштувалися.
А з новими кадрами було складно: важко знайти когось лише на 5 місяців, а хто погодився — це були працівники не надто високого рівня професіоналізму та особистості. Що ж. Перший рік після «оптимізації» пройшли в точці беззбитковості.

Міжсезоння потягло збитки.

Наступний рік довелося перекривати позиковими коштами
Далі уже покликали фахівців.

Ми з фокусною командою вирішували проблему не лише понівеченої фінансової моделі, але і зруйнованого іміджу компанії через нелояльність до працівників та непослідовне покриття ринку

І кого ми звільнили першого на старті цього проекту?

Анонси до подкастів

Вона прийшла на зустріч у кавʼярню з немовлям у візочку та трирічним дитям за руку.

Молода жінка, яка вийшла заміж відразу після школи. Далі — вагітність, пологи, рік без сну та без сексу (чоловік легко знайшов «добру жінку» для втамування потреб, допоки дружина гойдає-варить каші-ходить до педіатра) відпочинок в Анталії, нова вагітність, пологи

Вона сидить за столиком із замаскованими під очима синцями від безсоння, втоми та болю

І гордо стверджує: я в тій компанії бізнес-коуч (яких лише термінів не набираються люди в YouTube)! Там, де власником і розпорядником всього був чоловік.

Він формально вигадав під неї посаду з платнею $100, бо ж бізнес створений коштами її сімʼї. В її світі це норма, коли жінка зі статками, та без прав насправді на них.

Він зібрав гарну команду (ох як демонстративно гордо вона це говорила, переконуючи сама себе!). Підборіддя тримала мало не вище носа. А в погляді страх залишитись ні з чим.

Звісно, бізнес, де весь дохід заледве сягав $10000 на місяць. І «крута» команда із фондом оплати $9500. А оренда, видатки на офіс, матеріальні витрати, реклама, пишні поїздки та всілякі «реформи» — з її гаманця.

І вона… бізнес-коуч. З освітою школи, YouTube, книг про швидкі мільйони у мʼяких палітурках та з синцями під очима, замаскованими тонами гриму. І зі статками, які йдуть на втамування чоловікової пихи та оплати його щораз нових хобі та нових «дружин».